Pagini

duminică, 14 noiembrie 2010

CISS

Ce este si cum functioneaza sistemul CISS ?

Sistemul CISS (sistem de alimentare continua cu cerneala) reprezinta o alternativa foarte buna pentru tiparirea alb-negru si color, deoarece aduce utilizatorului multiple avantaje:

- reduce costurile de imprimare cu pana la 95% datorita costului foarte mic al cernelurilor folosite, comparativ cu cartusele obisnuite si chiar cu refill-urile.
- este practic deoarece reincarcarea rezervoarelor externe se face foarte simplu, evitandu-se problemele specifice refill-urilor clasice (scurgeri, defectiuni, nevoia de a apela la un centru specializat).
- fara compromisuri privind calitatea pentru ca imprimarea este similara cu cea obtinuta folosind cartusele obisnuite.


Cum functioneaza sistemul CISS ?

Sistemul CISS (cunoscut si sub denumirea de CIS, continuous ink supply system) este folosit la imprimantele inkjet. El alimenteaza cu cerneala un tip special de cartus permanent, printr-un sistem de capilare (furtunase) conectate la rezervoare externe. Cartusele nu se usuca niciodata si nu trebuie inlocuite. In schimb, trebuie sa adaugati cerneala in rezervoarele exterioare, atunci cand acestea sunt aproape goale (cca. 10% din capacitate).

Rezervoarele exterioare de cerneala, care fac parte din sistemul CISS sunt amplasate langa imprimanta. Pot fi 4, 5, 6 sau 8 rezervoare separate, in functie de modelul de imprimanta. Fiecare este umplut cu cerneala de o anumita culoare. Cate un capilar (furtunas) transporta cerneala din aceste rezervoare catre cartusul de cerneala din interiorul imprimantei.

Sistemele de alimentare continua cu cerneala (CISS) economisesc banii care altfel ar fi cheltuiti pe cartuse de cerneala scumpe si care deseori trebuie aruncate cat timp inca mai contin cerneala. La achizitie, CISS-ul se livreaza plin cu cerneala (cca. 100ml pentru fiecare culoare) iar ulterior cerneala se cumpara separat pentru fiecare culoare, in recipienti de 100ml. Astfel, cerneala cumparata este mult mai economica si puteti fi sigur ca o veti folosi pe toata.

Un alt avantaj al sistemului CISS este ca tot timpul cartusul este plin iar culorile produse sunt constante indiferent cat de multe pagini tipariti intr-un singur job. Daca tipariti un numar mare de fotografii spre exemplu, puteti sta linisti ca nu veti ramane fara cerneala. Rezervoarele externe sunt transparente si puteti observa cu usurinta cand una dintre culori este aproape sa se termine si trebuie sa o reumpleti. Dar veti face acest lucru foarte rar, pentru ca rezervoarele contin echivalentul a 10-30 seturi de cartuse originale de cerneala.

Anumite imprimante folosesc cartuse de cerneala care au un chip atasat, ce inregistreaza nivelul de cerneala folosita. Cand cartusul este golit intr-o anumita proportie, chip-ul va face imposibila re-utilizarea cartusului , chiar daca acesta va fi reumplut. Sistemele CISS folosite pentru astfel de imprimante sunt dotate cu chip-uri protejate la scriere care transmit imprimantei ca practic cartusul este 100% plin. Cartusele incluse in sistemul CISS sunt proiectate special pentru a functiona bine pe perioade indelungate.

Rezervoarele externe ar trebui sa stea la aceeasi inaltime cu imprimanta. In cazul in care vor fi amplasate mai sus decat imprimanta exista riscul ca cerneala sa inunde cartusul, cauzand probleme la imprimare. Instalarea unui sistem CISS dureaza intre 5 si 20 de minute, depinzand de sistemul propriu zis si de modelul de imprimanta pe care se face instalarea. Pachetul se livreaza impreuna cu instructiunile de instalare si de operare in limba romana. Imprimanta nu va fi modificata permanent in urma instalarii CISS-ului si se poate reveni oricand la folosirea cartuselor originale standard.

marți, 7 septembrie 2010

Invinge si tu concurenta in afaceri

Regula esentiala in afaceri este sa nu pierdeti din priviri miscarile concurentilor. Castigarea luptei in fata concurentei porneste de la ideea ca nimeni nu poate fi puternic peste tot. Un manager atent gaseste intotdeauna un domeniu usor de cucerit cu mijloacele pe care le are la dispozitie.

Pont! Bazati-va pe informatii obtinute direct de la sursa, nu doar pe cercetarea de birou!

Surprinzator de multi directori de vanzari sau de marketing nu cunosc concurenta decat vag. Ceea ce cunosc despre concurenti provine mai ales din publicitatea facuta in mass-media, din eventualele oferte pe care le obtin si din ceea ce povestesc agentii de vanzari.

Pentru a intelege concurentii, este foarte important ca directorii sa aiba informatiile cat mai „de la sursa“. Trebuie deci sa vorbeasca personal cu clientii care folosesc produsele sau serviciile concurentilor, sa testeze (daca acest lucru este posibil in domeniul respectiv de activitate) modul cum vanzatorii concurentului abordeaza clientii, sa participe la evenimente la care participa si concurentii (targuri, simpozioane etc.), sa incerce sa cunoasca personal pe omologii lor de la concurenta pentru a sti ce personalitate au, ce calitati si ce defecte.

Pont! Identificati punctele tari ale concurentei!

Pentru a recunoaste adevaratele puncte tari ale concurentei, cel mai simplu mod este sa inversati rolurile:

* Ce s-ar intampla cu concurenta daca ar vinde produsele dvs. si dvs. pe ale lor?
* Ce s-ar intampla cu concurenta daca ar vinde la preturile dvs. si dvs. la ale lor?
* Ce s-ar intampla cu concurenta daca ar folosi metodele dvs. de promovare si dvs. pe ale lor?
* Ce s-ar intampla cu concurenta daca ar folosi reteaua dvs. de distributie si dvs. pe a lor?
* Ce s-ar intampla cu concurenta daca ar adopta metodele dvs. de finantare a clientilor si dvs. pe ale lor?
* Ce s-ar intampla cu concurentii daca ar reactiona la fel de rapid ca dvs. si dvs. la fel de rapid
ca ei?

Cum puteti descoperi pilonul subred pe care se sprijina taria concurentilor?

Pont! O idee larg raspandita este ca trebuie sa atacati in punctul slab al concurentului. Este ca si cum am spune ca pentru a invinge un tigru trebuie sa-l impuscati in coada.

Forta concurentului sta in punctele tari identificate mai sus. Fiecare punct tare trebuie sustinut prin actiuni si prin cheltuieli. Cum nimeni nu poate actiona peste tot sau cheltui oricat de mult, intotdeauna vor exista niste piloni subrezi pe care se sprijina taria concurentului sau niste portite deschise prin care puteti sa patrundeti.

Exemplu:

Unii producatori de cosmetice isi fac reclama puternica in publicatii si prin televiziune. Acest mod de a promova produsele este foarte scump si se potriveste bine cu distributia de masa (prin supermarketuri si hipermarketuri). Asta inseamna ca de obicei marjele la asemenea produse sunt foarte mici, deoarece concurenta intre produsele din supermarketuri este acerba.

Pentru un asemenea producator nu este deci rentabil sa detina un magazin specializat pe produse cosmetice, chiar daca fabrica intreaga gama, de la sampoane pana la farduri. Printr-un asemenea magazin ar avea vanzari mai mici decat prin raionul de cosmetice al unui supermarket sau hipermarket.
De asemenea, nu poate nici sa foloseasca metoda vanzarii prin agenti, deoarece din cantitatile relativ mici pe care le vinde un agent nu s-ar strange suficienti bani incat sa i se poata oferi un salariu satisfacator.
Asta face ca impotriva unui producator de cosmetice care isi poate permite bugete de publicitate mari si care lucreaza cu mari retele de distributie, alti producatori sa lupte deschizand magazine specializate (cu denumiri gen „centre de frumusete“ sau „clinici cosmetice“), cu personal inalt calificat si cu produse scumpe.

Sau pot adopta vanzarea unor produse scumpe prin agenti denumiti „consultanti“. Produsele vandute in acest mod nu sunt mai bune decat cele vandute prin supermarketuri (daca ne referim la producatorii mari, care au sisteme riguroase de testare si de asigurare a calitatii), dar par mai bune din varii motive cum ar fi:

1. Clientul alege un produs care chiar i se potriveste, datorita ajutorului pe care-l primeste de la personalul inalt calificat al magazinului sau din partea consultantului.

2. Clientul asociaza adesea un pret ridicat cu o calitate superioara.

3. Clientul asociaza produsul cu un statut social superior, deoarece in asemenea „clinici“ nu vin de obicei aceleasi persoane care pot fi intalnite in supermarketuri.

Rezultatul pe termen lung este ca asemenea firme acumuleaza suficiente resurse financiare ca sa-si apere afacerea (deschid noi magazine, isi largesc reteau de agenti si fac publicitate in mass-media vanzarii prin agenti).

In general, pentru a invinge concurentii trebuie sa actionati in asa fel incat ceea ce constituie punctul lor forte sa nu poata fi folosit impotriva dvs. (cum a fost cazul mai sus, cu un buget de publicitate important).

Exemplu:

Unii concurenti au acaparat deja rafturile marilor distribuitori gen supermarketuri si hipermarketuri. Din acest motiv este foarte greu sa patrundeti in aceste retele de distributie cu produsele dvs.

Ceea ce este important de inteles este ca nimeni nu ramane vesnic stapan pe locul din raft si ca marii distribuitori sunt foarte atrasi de rulajele mari.

Pont! Pentru ca produsul dvs. sa poata fi acceptat, trebuie sa aratati ca este cerut. Cei care lucreaza cu retelele de hipermarketuri sau supermarketuri devin prizonierii aceluiasi model de afaceri ca si marii producatori: trebuie sa vanda cu marje mici si sa se bazeze pe rulaje mari.

In plus, ei sunt obligati prin contract sa ofere marilor retele cele mai bune preturi. Asta ii face sa nu poata sa-si apere teritoriile care raman in afara ariei de acoperire a supermarketurilor si hipermarketurilor.

Consecinta importanta a acestei situatii este ca firma dvs. se va adresa distribuitorilor care sunt concurati de marile retele. Viteza de reactie este foarte importanta: in general, marii distribuitori ii elimina incet-incet pe cei mici, dar exista timp suficient, daca firma isi sincronizeaza bine actiunile, ca sa realizam un rulaj important prin distribuitorii mici, beneficiind si de marje mai bune.

In acest fel, firma dvs. poate arata marilor distribuitori ca produsele ei au cautare si a acumulat suficienti bani ca sa-si permita sa suporte costurile initiale ridicate pe care le presupune intrarea intr-un supermarket sau hipermarket.

Pont! Indiferent de resursele financiare sau materiale pe care le aveti la dispozitie, concurenta poate fi invinsa prin inteligenta si viteza de reactie.

Nimeni nu poate fi puternic peste tot si nici macar nu isi poate apara bine sursele puterii. Din aceasta cauza, daca intelegeti care sunt punctele cu adevarat tari ale concurentilor, puteti identifica zonele pe care acestia nu le acopera bine si in care ati putea deveni suficient de puternici.